Продвигаем свой бизнес через Тик Ток: все, что нужно знать новичку

Сейчас число пользователей Tik Tok уже перевалило за 1 млрд, но аудитория продолжает расти, как и популярность самой социальной сети. Между прочим, само приложение долгое время опережало по количеству загрузок даже игровые проекты из официальных магазинов Google и Apple. Что касается России, то на сегодня число активных пользователей составляет порядка 18 млн человек, вот почему стоит рассмотреть другую сторону Тик Ток, бизнес, который продвигают здесь такие гиганты, как Nike, Coca Cola и другие.

Эффективность рекламы в Тик Ток для продвижения бизнеса

Если изучать, что представляет собой аудитория ТТ по статьям, которые были написаны полгода назад и более, то может сложиться впечатление, что основные участники платформы – это подростки. Более того, цифровые антропологи все чаще заявляют, что короткие видео – это именно «язык» молодежи, то есть аудитория, как часто говорят, «неплатежеспособная». Однако если проанализировать статистику, в частности, MediaScope, то окажется, что все далеко не так.

Например, число пользователей российского сегмента от 25 до 34 лет около 25 процентов, а от 35 до 44 лет около 19 процентов. Выходит, что порядка 45 процентов – это довольно взрослая аудитория, не говоря уже о доли 11 процентов тех, кому за 45 лет. Неудивительно, что «Мегафон», «Риксона», «Нестле» и прочие активно проводят здесь рекламные кампании.

Какому бизнесу подойдет

Безусловно, важно понимать, кому подойдет продвижение в ТТ, а кому лучше оставить эту затею. Успех зависит от того, ограничен ли продукт/услуга географией, если нет, то можно активно заказывать рекламу в соцсети. Она подойдет в первую очередь онлайн-школам/курсам, блогерам, шоу-бизнесу, интернет-магазинам, оператором мобильной связи и т. д.

Если продукт дорогой или сложный, то стоит воздержаться от проведения рекламной кампании в ТТ. Также не стоит продвигать совсем небольшой бизнес или продукты и платформы b2b.

Обратите внимание! Что Тик Ток часто называют виртуальным караоке, он больше нравится прекрасной половине человечества, а потому большую часть пользователей составляют женщины. Учитывайте это при проработке рекламной кампании (РК).

Какие можно решить задачи

Прежде чем начать продвижение и приступать к созданию РК, следует четко понимать, зачем это нужно в принципе, то есть, какая именно преследуется цель или их может быть несколько.

Итак, основные задачи для бизнеса в ТТ:

1. Общение со своими клиентами, такую цель ставят, если нужно повысить лояльность к компании/бренду.
2. Использовать ТТ в качестве генерации трафика и перенаправления его в Ютуб или Инстаграм.
3. Заявить о бренде.
4. Рассказать про новый товар или услугу.
5. Провести маркетинговое исследование, например, запустить новый продукт/услугу и узнать реакцию от пользователей/клиентов.

Стоимость

Многие специалисты по рекламе говорят, что свою платформу для покупки рекламы Тик Ток создал относительно недавно, но это не так. Эксперименты начались еще в 2018 году, но стоимость удивила даже «китов» рекламы, например, в то время охват по брендам мог составлять от 50 тысяч до 100 тысяч долларов.

На данный момент соцсеть ввела короткую нативную рекламу, поэтому продвижение стало гораздо доступнее. Стоимость 1000 показов составляет 10 долларов, при этом потратить нужно минимум 500 долларов на одну кампанию, а это означает, что соцсеть не для дешевой вирусной или забавной рекламы.

Оформление профиля перед продвижением

Когда принято решение о продвижении в ТТ, а целевая аудитория соцсети подходит бизнесу, необходимо начать с оформления профиля, потому что он играет важную роль. Помните, что пользователю достаточно всего несколько секунд, чтобы принять решение о том – остаться на странице/подписаться или просто пройти дальше. Как говорится – «встречают по одежке, а провожают по уму». Работает это и здесь.

Имя профиля

Первое, что следует сделать – это заполнить имя профиля, так как он индексируется алгоритмом поиска ТТ. Если речь идет о бизнес-аккаунте, то важно рассказать кратко в профиле, чем конкретно занимается компания. Можно использовать ключевые слова или указать нишу продукта/услуги. Так пользователем будет гораздо проще найти вас.

Когда мы говорим о личном бренде, то, безусловно, необходимо указывать свое имя или же псевдоним, по которому вас легко узнают.

Для усиления эмоций обязательно нужно пользоваться эмодзи, которые отражают то, чем вы занимаетесь, главное – их не должно быть много, вполне достаточно 1-2 шт.

Указать геолокацию

Это может показаться странным, но многие, кто ведет именно локальный бизнес, часто игнорируют геометки. Это большая ошибка, потому что, используя их, можно привлечь аудиторию из конкретного региона и отсеять тех, кто просто физически не может посетить магазин или кафе. Поэтому в обязательном порядке стоит указывать локацию для тех, кто привязан к конкретной территории.

Аватар должен соответствовать направлению бизнеса

О том, что профиль должен привлекать, понимают все, а аватар играет в этом ключевую роль. Он должен обязательно соответствовать направлению деятельности, а также быть ярким и сделан по правилам. Что касается правил, то это, скорее, рекомендации, которых стоит придерживаться, особенно если у вас нет раскрученного профиля.

Итак, основные рекомендации:

1. Не должно быть мелких надписей и деталей, так как они ухудшают восприятие образа.
2. Фон должен быть нейтральным, кстати, черный цвет также относится к этой палитре.
3. Изображение на аватаре должно занимать не менее 2/3 его площади.
4. Цвета должны быть контрастными и яркими.
5. Если речь идет о фотографии блогера, то не стоит использовать ту, где он в полный рост. Аватар будет смотреться лучше если на изображении человек сфотографирован максимум по грудь.

Сделать описание профиля

Здесь нужно рассказать, чем конкретно вы занимаетесь и почему на вас стоит обратить внимание. Некоторые указывают здесь важную информацию, например, график работы или особенности доставки товара. Так у пользователей будет меньше типичных вопросов, кроме того, это снижает раздражение и повышает лояльность.

Разместить ссылки на другие собственные ресурсы

И блогеры, и компании ведут деятельность одновременно в нескольких социальных сетях. Это вполне понятно, потому что в виртуальном мире, как и настоящей жизни, происходит социальное расслоение. Да, у каждого из нас может быть несколько аккаунтов в разных соцсетях, так как формат контента везде разный: Твиттер – короткие новости, Инста – фотоконтент, Тик Ток – короткие и информативные видео. Вот почему бывает так, что находят интересного автора, например, в Инстаграм, а подписываются на него в ТТ или наоборот.

Использовать единое цветовое оформление для профиля

Привлечь новую аудиторию или фолловеров можно, используя качественный контент, а также создавая обложки для роликов. Важно понимать, что они должны быть в едином стиле. Бывает так, что яркие интересные обложки могут оставаться незамеченными, если не прибегать к правилам оформления. Поэтому нужно четко представлять, как это все будет выглядеть в аккаунте. Есть даже специальные сервисы, которые помогают в этом непростом деле.

Включить PRO аккаунт

Счетчики посетителей появились в тот момент, когда и сами сайты. Дело в том, что статистика позволяет не только отслеживать успехи блогера, но и дает представление о том, кто именно вас читает: интересы пользователей, возраст, социальное положение, регион и многое другое. То есть с ее помощью можно довольно точно определить целевую аудиторию блога, а также четко понимать, какой материал пользуется популярностью и в каком направлении стоит работать, а что лучше оставить и не тратить на это время.

Примеры бизнес-профилей в ТикТок

Несмотря на то, что любое продвижение может преследовать вполне себе конкретные и амбициозные задачи, стоит понимать, что это все-таки развлекательная социальная сеть, а потому важно делать поправку на данное обстоятельство. Рассмотрим лучшие примеры бизнес-аккаунтов в ТТ, чтобы лучше представлять, о чем идет речь.

@nonstopeats

Можно сказать, что этот блог представляет собой идеальный пример кулинарного канала. Здесь есть множество рецептов, как их готовить и, конечно, лайфхаки.

Некоторые ролики собрали по нескольку десятков миллионов просмотров, но главная особенность – владельцы показывают, что происходит на кухне. Благодаря такому подходу, владельцам удалось привлечь множество клиентов в свое заведение, а сам канал пользуется большой популярностью.

@jamesllewis

Этот аккаунт принадлежит профессиональному художнику, здесь можно найти портреты героев популярных мультфильмов. Его работы словно излучают мастерство, а видео наглядно демонстрируют, как эти шедевры создаются, похоже, что даже самые сложные линии Джеймс рисует с легкостью.

У канала более 4 млн подписчиков, что дает возможность хорошо зарабатывать.

@nailart8708

А этот пример будет полезен девушкам, потому что речь идет о ногтях. На канале большое число видео, как создавать шедевры на руках, а также лайфхаки и тренды.

Аудитория в 2 млн подписчиков говорит, что автору доверяют.

Способы продвижения бизнеса

Сразу стоит отметить, что продвинуть аккаунт в ТТ можно большим количеством способов. Но это совсем не значит, что нужно зацикливаться на каком-то одном. Любой успешный блогер или специалист по продвижению скажет, что к данному аспекту необходимо подходить в комплексе и внимательно отслеживать статистику. Только так можно выявить, что именно дало результат и сосредоточится на нем.

Настройка рекламы в TikTokAds

Как и в других социальных сетях, в Тик Ток есть рекламный кабинет TikTok Ads Manager. Настроить рекламную кампанию здесь относительно просто, но алгоритм до сих пор совершенствуется. Ознакомьтесь с инструкцией, чтобы знать основы РК в Тик Ток.

1. Первым шагом в настройке таргетированной рекламы является выбор цели продвижения. Сейчас можно выбрать: охват, просмотр видео, трафик, конверсии для сайта и загрузка приложения.

«Охваты» нужны для показа объявления наибольшему числу пользователей, выбирать «трафик» необходимо, когда нужны переходы на другой ресурс, например, на сайт. Чтобы увеличить досмотры видео в аккаунте, следует выбирать «Просмотры», а конверсии, когда преследуют цель увеличить конкретные действия на сайте.

1. Теперь нужно определить места показа объявлений, здесь стоит знать, что для России доступны не все: сам ТТ, соцсеть Helo, приложения с новостной лентой. Если вы растерялись и не знаете, что выбрать, то лучше остановиться на автоматической настройке. В этом случае правильно будет создавать группы объявлений, чтобы понимать, какое место дает лучшие результаты.
2. Выбор целевой аудитории выбирается также, как и в других социальных сетях, поэтому не должно возникнуть никаких сложностей. Особенность в том, что можно отключить показы для пользователей, которые ранее уже взаимодействовали с рекламой в прошлом.
3. Следующий этап – настроить таргетинг: страна, пол, язык, возраст и пр.
4. На данный момент аудиторию можно настраивать по интересам и поведению, всего существует основных 15 групп, которые в свою очередь делятся на более мелкие.
5. Осталось только выбрать бюджет. Это одна из самых сложных настроек и не будет преувеличением сказать, что тут даже опытные рекламщики «тыкают пальцем в небо». Для начала необходимо установить срок действия показов, бюджет можно выбрать на определенный срок.

Чтобы увеличить CTR, можно ограничить время показов в сутки, например, если вы продаете пиццу, то показывать рекламу ночью не имеет смысла, потому что ее вряд ли закажут. Кроме того, вы должны тратить не менее 20 долларов в день, обойти это правило получится, если установить низкую ставку стоимости клика. Общий баланс кабинета отображается в долларах США, а ставка НДС не учитывается.

Если речь идет о показах, то рекламную кампанию стоит оптимизировать, то есть не рекламировать ролик одному пользователю более 3-4 раз одному пользователю.

Что касается ставок, то есть два варианта: первый – это автоматический способ, второй – ручной. В первом случае на аукционе выбирается минимальная стоимость, а во втором – цену можно установить вручную. Здесь стоит пробовать обе стратегии, так как алгоритм работает еще недостаточно хорошо, а потому точно сказать, что лучше очень сложно даже опытным рекламщикам.

Заключительный этап – это создание креатива, доступно видео и баннер. Подавляющее большинство опытных пользователей заявляют, что второй вариант работает плохо, так как в ТТ приходят все-таки за видеоконтентом. Чтобы объявление работало, необходимо делать максимально нативное видео, оно не должно быть навязчивым и раздражать, но в то же время мотивировать сделать действие.

Если у вас нет опыта монтажа, то можно воспользоваться большим числом шаблонов, которые есть в кабинете и за пару минут получить качественный продукт.

Реклама через Яндекс.Директ

Уже было не раз сказано, что алгоритм, который работает с показом рекламных объявлений, по сути, находится еще в разработке. Он значительно уступает по возможностям Фейсбук или Вконтакте. Вот почему Яндекс предложил покупать рекламу в РСЯ. По мнению разработчиков, рекламодатели смогут значительно быстрее, дешевле и эффективнее находить аудиторию для ТТ.

Дело в том, что логика в этом есть, так как РСЯ является крупным игроком на рынке таргетированной рекламы довольно продолжительное время. Более того, алгоритмы работают надежнее, а цена кампании продвижения может быть дешевле.

Чтобы реклама попала в ленту приложения, нужно создать тексто-графическое объявление, на креатив накладывается музыка и элементы взаимодействия, а размер адаптируется под экран мобильного устройства. Таргетинг возможен по интересам, полу, возрасту и социальным характеристикам, что исключает взаимодействие с нецелевой аудиторией.

Сотрудничество с блогерами

Самый очевидный способ – это купить рекламу у блогеров, нужно только находить таких, чья тема и аудитория соответствует направленности вашего аккаунта. Перед приобретением необходимо удостовериться, что показатели не накручены, для этого есть множество сервисов, которые могут это определить это с большой долей вероятности. Не стоит полагаться на свои знания, потому что вы можете что-то пропустить или не досмотреть.

О покупке рекламы можно договориться напрямую или через специальные агентства. Есть также биржи, которые занимаются подобной деятельностью на профессиональном уровне, заказчику остается только выбрать блог и оплатить услуги.

Челленджи

Этот формат видео характерен исключительно для ТТ, хотя его можно встретить и в других соцсетях. Суть в том, что автором или же брендом бросается вызов пользователям – «а вам слабо?». Если челлендж продуман, то он легко может стать вирусным и собрать большую аудиторию, что привлечет множество лайков и новых фолловеров.

Обычно пользователю предлагается повторить какое-либо действие, как правило, для продвижения выбирают коммерческий вид челленджа, чтобы повысить лояльность аудитории, когда нужно совершить определенное целевое действие.

Лайфхаки

Да, лайфхаки очень популярны в ТТ, их часто используют для привлечения внимания. Главное – он должен быть простым, но неочевидным. Например, недавно федеральные СМИ облетела новость о том, что бабушка показала в Тик Ток, как отклеить скотч от бумаги, чтобы ее не повредить.

Ролик собрал за неделю без малого более миллиона просмотров и огромное число лайков. Подобные лайфхаки могут значительно продвинуть аккаунт в целом и вывести отдельные публикации в тренд.

Маски и фильтры

Фильтры и маски, по заверениям разработчиков, могут использоваться для чего угодно, но блогеры применяют их для привлечения внимания пользователей, а значит, это способствует продвижению.

Что может изменить:

1. Внешний вид автора.
2. Улучшить качество видео.
3. Добавить эффект и разнообразить видеоряд.

Какие существую маски:

1. Бьюти. Их используют, чтобы скрыть недостаток на лице, а также можно использовать вместо макияжа.
2. Динамические. Обычно они анимированные и сопровождаются звуковыми эффектами.
3. Забавные, изменяющие пропорции и форму лица.
4. Есть также и те, что могут изменить цвет глаз или добавить шрамы, татуировки или пирсинг.

Дуэты

Здесь все просто, в Инстаграм подобное называют взаимным пиаром, когда блогеры рекламируют друг друга. Суть в том, что нужно найти автора, публикующего ролики похожие по тематике на ваш.

Важно! Темы блогеров не должны быть конкурентными, а дополнять один одного, только в этом случае можно получить ощутимые результаты. Более того, число фолловеров у одного и второго блогера не должно существенно различаться, как правило, максимальный перевес может быть не более, чем в два раза.

Цель заключается в привлечение новых подписчиков. Для начинающих тиктокеров такой подход в продвижении очень эффективен.

Конкурсы с призами

Розыгрыши призов далеко не новый способ продвижения, его использует вот уже не один год и блогеры, и бренды. Практика показывает, что это очень эффективное средство не только привлечь новых фолловеров, но и значительно повысить активность. Стоит помнить, что чем чаще ставят участники лайки, пишут комментарии и делают репосты, тем больше вероятность поста попасть в тренд или ТОП.

Вообще, условия могут быть самыми разными, не стоит зацикливаться на одном алгоритме действий, необходимо постоянно экспериментировать и следить, что конкретно дает максимальный результат.

При этом нужно соблюдать некоторые рекомендации:

1. Розыгрыш должен быть максимально честный и непредвзятый, процесс можно даже снять на видео или запустить эфир.
2. Условия не должны быть сложными: чем проще, тем лучше.
3. Приз должен быть интересен аудитории, в противном случае никакого эффекта не будет.
4. Стоит пользоваться сторонними сервисами для определения победителя.
5. Попросите победителя сделать фотографию и написать отзыв.

Конечно, каждый волен проводить подобные мероприятия как угодно, но все же стоит придерживаться советов выше, чтобы получить максимальную отдачу.

Прямые эфиры и монетизация

Люди сегодня все реже доверяют СМИ и даже Ютубу, поэтому прямые эфиры пользуются такой популярностью. Здесь блогер такой, какой он на самом деле: без монтажа и фотошопа, а пользователи могут задать вопрос и тут же получить вопрос.

Стримы часто проводят именно для повышения лояльности аудитории, но нередко они привлекают новых подписчиков, так как подобный контент соцсети активнее рекомендуют. Также стоит помнить и о том, что монетизации в ТТ нет, но получать доход можно с донатов. Да, их размер зависит от качества контента и аудитории, но все же это легальная возможность получить дополнительный доход и новых фолловеров.

Продвижение канала в ТикТок с помощью сторонних площадок

Часто накрутку называют нечестным способом продвижения. Мол, все находятся в одинаковых условиях и следует соответствовать правилам платформы. Однако причина кроется в другом, дело в том, что активность под постом непосредственно влияет на рекомендации алгоритмом публикации все остальным. Другими словами, чем больше лайков, комментариев, просмотров и репостов, тем больше у него шансов попасть в ТОП. А потому накрутка значительно упрощает процесс и время продвижения аккаунта.

Основная причина борьбы соцсетей с накруткой заключается в том, что в этом случае не пользователи определяют интересный контент, а блогеры.

DoSMM

DoSMM одна из самых надежных платформ для покупки поведенческих факторов. Приобрести активность здесь можно для ТТ, Яндекс.Дзен и Инстаграм. В целом услуги делятся на высокое и низкое качество. В первом случае – это активность от реальных пользователей, во втором от ботов.

Цены вполне приемлемые, в некоторых случаях даже ниже, чем у конкурентов. Например, стоимость 1000 просмотров для Тик Ток составляет 35 рублей, а цена 1К подписчиков начинается от 410 рублей.

Партнерская программа

У ДуСММ также есть и партнерская программа, которая позволяет получать вполне существенный доход, если привлекать новых клиентов. Это можно делать, даже если не пользоваться услугами сервиса. Рефералы привлекаются с помощью партнерской ссылки. Ее можно найти в личном кабинете после регистрации в системе.

Условия работы:

1. Размер вознаграждения для партнеров составляет 50 процентов от суммы пополнения реферала.
2. Вывод заработанных денег возможен на платежные системы YooMoney и Qiwi, а также на карту Сбербанка.
3. Выплаты производятся по запросу в течение 2-х часов после подачи заявки.

TikStar

С помощью Тикстар можно продвигнать только аккаунт ТТ. В основе лежит принцип масслайкинга и массфолловинга, поэтому весь процесс происходит в автоматическом режиме. Пользователю нужно только указать профиль и источник целевой аудитории. Все остальное сделает скрипт. Доступ осуществляется по подписке, цена – 989 рублей в месяц, а первые 3 дня для ознакомления бесплатно.

Остались вопросы? Задавай, не стесняйся

Рахим Абрамов

Молодой эксперт SMM маркетинга. Обычно я отвечаю на вопросы читателей, не женат 😉

Задать вопрос

Вопрос эксперту

Насколько эффективна реклама для продвижения бизнеса в ТТ?

Тот факт, что платформу используют в рекламных целях мировые бренды, говорит, что ТТ – отличный источник новых клиентов.

Можно ли заказать рекламу в ТТ?

Да, такая возможность есть, но? если бюджет ограничен, лучше воспользоваться Рекламной сетью Яндекс. Здесь реклама для ТТ будет более эффективна.

Как дешево раскрутить аккаунт, если денег на рекламу в Тик Ток нет?

Воспользуйтесь сервисом накрутки DoSMM: там можно накрутить подписчиков, лайки, комментарии и просмотры.